परिचय
जूता व्यवसाय एक व्यवसाय है, जो अन्य व्यवसाय की आंखों के नीचे बढ़ गया है और बाजार की जड़ों को पकड़ लिया है।
चीन और अमेरिका के बाद भारत दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा फुटवियर खपत करने वाला देश है, लेकिन इन तीनों को बहुत कम अलग करने के साथ ही भारत के जल्द ही दूसरे सबसे बड़े उपभोक्ता होने की भी उम्मीद है।
भारत सालाना 2.1 अरब जोड़े का उत्पादन करता है जिनमें से 90 प्रतिशत आंतरिक रूप से खपत होती है जबकि शेष का निर्यात मुख्य रूप से यूरोपीय देशों को किया जाता है।
पिछले पांच वर्षों के दौरान भारतीय रुपये के संदर्भ में भारत से फुटवियर निर्यात में 20 प्रतिशत की सीएजीआर की दर से वृद्धि हुई है। इसका समर्थन यूरोपीय देशों की बढ़ती मांग और चीन से अन्य कम लागत वाले उत्पादक देशों में सोर्सिंग को स्थानांतरित करने के लिए मुख्य आयातक देशों के बढ़ते फोकस से किया जा रहा है।
उभरते स्टार्टअप मालिकों और उद्यमियों को जूता खुदरा स्टोर शुरू करने में मदद करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।
अपने जूते की दुकान को कैसे सेट-अप करें?
- अपने प्रतिद्वंद्वियों की पहचान करें।
जूता खुदरा स्टोर शुरू करने या शुरू करने का निर्णय लेने से पहले पैर का काम और योजना महत्वपूर्ण कदम हैं।
जूता बाजार के दो प्रकार हैं; किसी को यह तय करना होगा कि वह कौन सा शुरू करने जा रहा है।
एक है लो एंड शू बाजार, जिसके तहत सभी कम बजट के जूते आते हैं, कुछ ब्रांड के साथ, कुछ ब्रांड कम और ज्यादातर निम्न वर्ग के लोगों या निम्न मध्यम वर्ग के लोगों के बीच इसकी मांग पाते हैं।
फिर उच्च अंत जूता बाजार है, जिसके तहत ठीक उत्पाद आते हैं और आम तौर पर महंगे होते हैं, ज्यादातर अमीर लोगों के जूते रैक में अपना घर पाते हैं।
शोध में न केवल बाजार अध्ययन को शामिल किया जाता है बल्कि प्रतिद्वंद्वियों की पहचान भी की जाती है।
यह लेग वर्क, समर्पण की मांग करता है और अपने प्रतिद्वंद्वी को जानने के लिए थोड़ा और समय निगलता है।
ड्राइविंग त्रिज्या के पंद्रह किलोमीटर के भीतर सभी प्रतिद्वंद्वी जूते खुदरा दुकानों की जांच करें।
एक सूची बनाएं और कम से कम एक बार प्रत्येक स्टोर पर जाना सुनिश्चित करें और उन लोगों का पता लगाएं।
जिसमें सबसे ज्यादा भीड़ अपने स्टोर्स की तरफ जाती है।
क्योंकि वे आपकी भविष्य की प्रतियोगिता हैं और उनके पास पहले से ही इलाके में एक अच्छी प्रतिष्ठा है और साथ ही एक स्वस्थ ग्राहक आधार भी है।
अब ग्राहकों के रूप में प्रतिद्वंदी स्टोर्स की यात्रा करें। ग्राहकों के साथ व्यवहार करने का तरीका देखें। अपने प्रतिद्वंदी की ताकत और कमजोरी की पहचान करें। इससे आपके मजबूत और कमजोर बिंदुओं पर काम करके आपका ब्रांड बनाने में मदद मिलेगी।
- भीड़ का निरीक्षण करें
प्रतिद्वंद्वियों की गतिविधियों को देखने के बाद, उस क्षेत्र में भीड़ का निरीक्षण करें, विशेष रूप से सप्ताह के दिनों, उत्सवों और सप्ताहांत के दौरान।
किसी के पास अपने पूरे जीवन या सभी अवसरों पर केवल एक जोड़ी जूता नहीं हो सकता है, पार्टी के कपड़े, फॉर्मल, कैजुअल और स्पोर्ट्सवियर हैं और फिर अवसरों के लिए कपड़ों के साथ मैच करने के लिए हैं।
इस प्रकार जब तक कोई वास्तव में भीड़ का निरीक्षण करने के लिए नहीं बैठता है, इसकी आवश्यकता और नवीनतम शैली की नाड़ी की जांच करता है, कोई भी नीले रंग से एक व्यवसाय शुरू नहीं कर सकता है।
अलग-अलग ग्राहक अलग-अलग कीमतों की अलग-अलग चीजों की मांग करते हैं, जो भीड़ को संतुष्ट करना मुश्किल नहीं है लेकिन एक गहन अध्ययन अनावश्यक स्थान और पैसे की बर्बादी को खत्म करने में मदद करेगा।
- स्थानः
उपरोक्त बिंदुओं को ध्यान में रखने के बाद स्थान का निर्णय लिया जाना है।
किसी भी सुपर मार्केट या व्यस्त बाजार स्थान के बगल में एक प्लॉट ढूंढना सुनिश्चित करें, जहां भीड़ हमेशा बाढ़ आती है।
यह भी सलाह दी जाती है कि किसी व्यस्त सड़क के पास या किसी भी फूड कोर्ट में स्टोर खोलें, जो आईटी पार्क या किसी भी कार्य क्षेत्र से घिरा हुआ है।
ताकि लोग खिड़की की दुकान पर आ सकें या अपने अलमारी में जूते की एक नई जोड़ी के लिए जगह बना सकें।
सुपरमार्केट के बगल में या इसके ठीक विपरीत खोलना सुनिश्चित करें, इससे आपको व्यवसाय लाने में भी मदद मिलेगी।
स्थान इस तरह होना चाहिए जहां भीड़ हमेशा मौजूद हो चाहे वह पतली हो या मोटी।
यह अपने दम पर ग्राहकों को आकर्षित करेगा।
- अपनी वस्तुओं को बढ़ावा देना
क्योंकि किसी भी समय ईबे और अमेज़ॅन पर बिक्री के लिए इतनी बड़ी संख्या में आइटम हैं, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए सब कुछ करें।
हमेशा सुनिश्चित करें कि आपकी लिस्टिंग में सटीक, वर्तनी-जाँच किए गए विवरण शामिल हैं और यह कि आपकी तस्वीरें और अन्य चित्र उन वस्तुओं को दिखाते हैं जिन्हें आप सर्वोत्तम संभव प्रकाश में बेच रहे हैं।
आप इसे एक कदम आगे ले जाना चाहते हैं और ईबे और अमेज़ॅन द्वारा प्रदान किए गए विभिन्न मार्केटिंग टूल जैसे खोज अनुकूलन, क्रॉस-प्रोमोशंस और पेड-फॉर विज्ञापनों का उपयोग करना चाहते हैं।
- अपने उत्पादों की कीमत
कुछ आपूर्तिकर्ता अपने उत्पादों के लिए खुदरा कीमतों की सिफारिश करते हैं।
आप इन से निकटता से चिपके रहने का फैसला कर सकते हैं, या बस उन्हें एक दिशानिर्देश के रूप में उपयोग करने के लिए।
यदि आप अपने स्टॉक को नीचे सुझाए गए खुदरा मूल्यों की कीमत तय करते हैं, तो अपने वास्तविक बिक्री मूल्यों का विवरण रखना बुद्धिमानी है।
अगर एचएम रेवेन्यू एंड कस्टम्स (एचएमआरसी) कभी आपके कारोबारी मामलों की औपचारिक जांच करता है तो यह मददगार साबित होगा।
अन्य आपूर्तिकर्ता मूल्य निर्धारण पर कोई मार्गदर्शन नहीं देते हैं, इसे खुदरा विक्रेता तक छोड़ देते हैं।
कीमत सही मिलना बहुत जरूरी है।
आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि लागत मूल्य और बिक्री मूल्य के बीच का अंतर आपके सभी परिचालन लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त है, जिसमें आपके स्वयं के चित्र शामिल हैं।
अंतिम शब्द
एक नया व्यवसाय शुरू करना दूर से एक असंभव प्रयास प्रतीत हो सकता है, लेकिन जैसे-जैसे आप मूल सिद्धांतों से अधिक परिचित होंगे, आपका आत्मविश्वास और ज्ञान भी बढ़ना शुरू हो जाएगा।
इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि आप एक मजबूत शुरुआत के बाद अपना ध्यान और अनुशासन बनाए रखें।
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