ബിഗ് ബ്രാൻഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ വില നിശ്ചയിച്ച് വിറ്റുവരവു വർധിപ്പിക്കാൻ!

എപ്പോഴെങ്കിലും നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ എന്തുകൊണ്ട് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് വില ₹99 ആണെന്നാൽ മറുവശത്ത് ₹100 അല്ല? അല്ലെങ്കിൽ “ബൈ 1 ഗെറ്റ് 1 ഫ്രീ” പോലുള്ള ഓഫറുകൾ പലപ്പോഴും കാണുന്നതെന്തിനാണെന്ന്? ഇത് ഏതാണ്ടും എല്ലാ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളും ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വാധീനിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന മാനസിക തന്ത്രങ്ങളാണ്. ഈ വില നിശ്ചയ തന്ത്രങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് വിശദമായി നോക്കാം.

1. ചാർം പ്രൈസിംഗ്: ₹99 Vs ₹100 ന്റെ ശക്തി

ഇതുവരെ കാഴ്ചവശം ഏറ്റവും പഴയതും പ്രചാരം നേടിയതുമായ ഒരു വിലനിശ്ചയ തന്ത്രമാണ് ചാർം പ്രൈസിംഗ്. ₹100 എന്നതിന് പകരം ₹99 എന്ന വില ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നതിലൂടെ ഉൽപ്പന്നം ലാഭകരമെന്ന ബോധ്യം നൽകുന്നു.

എങ്ങനെ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• ലെഫ്റ്റ്-ഡിജിറ്റ് ഇഫക്റ്റ്: ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രധാനമായും ഇടത്തേയുള്ള സംഖ്യയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ₹99 ₹100ൽക്കാളും കുറവ് പോലെ തോന്നും.
• വിലക്കുറവ് ബോധം: വിലയിൽ ചെറിയ വ്യത്യാസമുണ്ടെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നം വിലക്കുറവായതായി തോന്നും.
• ഭാവനാത്മക സ്വാധീനം: ₹99 പോലുള്ള ഒറ്റസംഖ്യകൾ, ഡിസ്കൗണ്ട് വിലകൾ എന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തോന്നിക്കുന്നുണ്ട്.

ഉദാഹരണം:

• ആപ്പിൾ, സാര തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ₹99, ₹49 എന്നിവയിൽ വില നിശ്ചയിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില “.99” എന്ന സംഖ്യയിൽ നിശ്ചയിച്ചാൽ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ആകർഷിതരാകും.

2. ആൻകർ പ്രൈസിംഗ്: വിലയുടെ റഫറൻസ് പോയിന്റ് നിശ്ചയിക്കൽ

ആൻകർ പ്രൈസിംഗ് എന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മേലിലുള്ള ഒരു വലിയ വില കാട്ടി, അതിനുപുറകെയുള്ള വില കുറച്ചു കാണിക്കുന്ന തന്ത്രമാണ്.

എങ്ങനെ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• മനസിക റഫറൻസ്: ഉപഭോക്താക്കൾ വലുതായി കാണുന്ന ആദ്യത്തെ വിലയെ ആശ്രയിച്ച് പുതിയ വില വിലയിരുത്തും.
• സേവിംഗ്സ് ബോധം: മുൻവിലയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ലാഭം നേടിയതുപോലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തോന്നും.

ഉദാഹരണം:

• ആമസോൺ, ഫ്ലിപ്കാർട്ട് പോലുള്ള ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ
  “Original Price ₹2000, Now ₹1500” എന്ന് കാണിക്കുന്നത് ഈ തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:
എപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രാഥമിക വില വിലക്കുറവിന്റെ അടുത്ത് കാട്ടുക. ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലാഭകരമായ ബോധം നൽകും.

ALSO READ | 2025-ൽ പണപ്പെരുപ്പം: നിങ്ങളുടെ സംരക്ഷണത്തിനും ജീവിതശൈലിക്കും എന്ത് സ്വാധീനം ഉണ്ടാക്കും?

3. ബണ്ടിൽ പ്രൈസിംഗ്: കൂടുതൽ വിലയുള്ളതായി തോന്നിക്കുക

ഇവിടെ ഒരേസമയം രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് ചെറിയ വിലക്കുറവ് നൽകുന്നതാണ് തന്ത്രം.

എങ്ങനെ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• വില ബോധം: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ വിലയ്ക്ക് കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നുവെന്ന് തോന്നും.
• സൗകര്യം: ഒരുമിച്ചു പാക്കുകളായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ എളുപ്പമാക്കും.

ഉദാഹരണം:

• മക്‌ഡൊണാൾഡ്സ്: ബർഗർ, ഫ്രൈസ്, ഡ്രിങ്ക് എന്നിവയുടെ കോംബോ ഓഫർ ബണ്ടിൽ തന്ത്രത്തിന്റെ ഉദാഹരണമാണ്.
• മൈക്രോസോഫ്റ്റ്: Word, Excel, PowerPoint എന്നിവ ഒറ്റ പാക്കായാണ് അവർ വിൽക്കുന്നത്.

നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:
ചെറിയ വിലക്കുറവോടെ ബണ്ടിൽ പാക്കുകൾ രൂപീകരിക്കുക.

4. ഡികോയ് പ്രൈസിംഗ്: ഏറ്റവും ലാഭമുള്ള ഓപ്ഷൻ എങ്ങിനെ പ്രചോദിപ്പിക്കാം

മൂന്ന് ഓപ്ഷനുകൾ നൽകിയാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രാപ്തമായത് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

എങ്ങനെ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• കമ്പാരിഷൻ ബയാസ്: ഉപഭോക്താക്കൾ അടുത്തുള്ള വിലകൾ തമ്മിൽ താരതമ്യം ചെയ്യുകയും മികച്ച ഡീൽ ആയി തോന്നുന്നതെടുത്തെടുക്കുകയും ചെയ്യും.
• ലാഭം വർധിപ്പിക്കുന്നു: ഡികോയ് ഓപ്ഷൻ നൽകുന്നത് ഉയർന്ന വിലയുള്ളതിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം:

• തിയേറ്ററുകളിലെ പോപ്കോൺ വിലകൾ
  “Small ₹100, Medium ₹170, Large ₹180” — ഇവിടെ മിഡിൽ ഓപ്ഷൻ ഉപഭോക്താവിനെ ലാർജ് വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് മൂന്ന് വില ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുക.

5. ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ്: “ഫ്രീ” എന്ന വാക്കിന്റെ ശക്തി

“ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ്” നൽകുന്നത് ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒന്നാണ്.

എങ്ങനെ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു:

• “ഫ്രീ” എന്ന വാക്കിന്റെ മാനസിക സ്വാധീനം: “ഫ്രീ” എന്നത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സിൽ പ്രാധാന്യമുള്ള ഒരനുഭവമാണ്.
• കാർട്ട് മൂല്യം ഉയരുന്നു: ഷിപ്പിംഗ് ഫ്രീ ആക്കാനായി കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങും.

ഉദാഹരണം:

• ആമസോൺ: ഒരു മിനിമം ഓർഡർ തുക കഴിഞ്ഞാൽ ഫ്രീ ഡെലിവറി നൽകുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:
ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ് തികയ്ക്കുന്ന മിനിമം തുക നൽകുക.

ALSO READ | ഇന്ത്യ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കായുള്ള അടുത്ത വലിയ കേന്ദ്രമായി മാറുന്നതെന്തുകൊണ്ട്?

6. മാനസിക പ്രൈസിംഗ്: റെവല്യൂഷനറി ബ്രാൻഡുകളുടെ തന്ത്രങ്ങൾ

നിരവധി പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകൾ ഈ മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

• ആപ്പിൾ: ചാർം പ്രൈസിംഗ്, ആൻകർ പ്രൈസിംഗ്
• മക്‌ഡൊണാൾഡ്സ്: ബണ്ടിലിംഗ്, ഡികോയ് പ്രൈസിംഗ്
• ആമസോൺ: ആൻകർ പ്രൈസിംഗ്, ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ്

പsychological Pricing എന്തുകൊണ്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു?

ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രധാനമായും ഭാവനാത്മക തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു. വലിയ ലാഭം കിട്ടുന്നതുപോലുള്ള തോന്നൽ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോ​ഗിച്ച്‌ ഇവരെ സ്വാധീനിക്കാം.

പ്രധാന മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ:

• വില ബോധം: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വലിയ വിലക്കുറവ് ലഭിച്ചുവെന്ന് തോന്നുന്നു.
• ഭാവനാത്മക സ്വാധീനങ്ങൾ: “ഫ്രീ”, “ഡിസ്കൗണ്ട്” തുടങ്ങിയ വാക്കുകൾ അവരുടെ എമോഷൻ സ്വാധീനിക്കുന്നു.
• കോവിഗ്നിറ്റീവ് ബയസ്സുകൾ: ഉപഭോക്താക്കൾ നല്ല ഡീൽ ആണെന്ന് കരുതുന്നു.

ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്ക് എങ്ങനെ ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോജനം ചെയ്യും?

ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്കും ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോജനം ചെയ്യും. അതിനായി വലിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് വേണ്ട. ചെറിയ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്കും ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വാധീനിക്കാം:

• ചാർം പ്രൈസിംഗ്: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ₹99, ₹49 പോലുള്ള സംഖ്യയിൽ വില നിശ്ചയിക്കുക.
• ബണ്ടിൽ ഓഫറുകൾ: ബണ്ടിൽ പാക്കുകൾ വഴി വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കുക.
• ഡിസ്കൗണ്ട് കാട്ടുക: പഴയ വിലയും പുതിയ വിലയും വ്യക്തമായി പ്രദർശിപ്പിക്കുക.
• ഡികോയ് ഓപ്ഷൻ: മൂന്ന് വില ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുക.
• ഫ്രീ ഷിപ്പിംഗ്: ഒരു മിനിമം തുക കഴിഞ്ഞാൽ ഫ്രീ ഡെലിവറി നൽകുക.

ഒടുക്കത്തെ ചിന്തകൾ

വില നിശ്ചയിക്കൽ ഒരു മനസിക കളി ആണ്. വലിയ ബ്രാൻഡുകൾ ചാർം പ്രൈസിംഗ്, ആൻകർ പ്രൈസിംഗ്, ബണ്ടിലിംഗ് തുടങ്ങിയ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്കും ഈ തന്ത്രങ്ങൾ വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.