మీరు ఒక వస్తువును కొనుగోలు చేయడానికి ఒక స్టోర్లోకి వెళ్లి, కానీ ఒకే సమయంలో మిమ్మల్ని అనుకున్నవి కాకుండా మరిన్ని వస్తువులతో కార్టును తీసుకుని బయటపడ్డారా? ఆందోళన చెందవద్దు, మీరు ఒక్కరికే కాదు. తగ్గింపులు, ప్రత్యేక ఆఫర్లు మరియు “సమయం పరిమితి ఉన్న డీల్స్” అనేవి భావోద్వేగ రిస్పాన్సెస్‌ను ఉత్పత్తి చేయడంలో మరియు మనం అనుకోని సమయం లో డబ్బును ఖర్చు చేయడంలో సహాయపడతాయి. కానీ మేము తగ్గింపులను ఇంతగా ఎందుకు ఇష్టపడతాము? మరియు అధిక ఖర్చు పడకుండా ఉండటానికి మనం ఎలా జాగ్రత్త పడాలి?
ఈ వ్యాసంలో, మనం తగ్గింపులు అంతలా ఆకర్షణీయంగా మారడానికి ఉన్న మానసిక కారణాలను అర్థం చేసుకుంటాము మరియు మరింత జాగ్రత్తగా ఖర్చు చేసేందుకు కొన్ని అమలులో పెట్టదగిన చిట్కాలు ఇవ్వబోతున్నాము.
1. తగ్గింపు ధరల భావోద్వేగమైన హై
మేము తగ్గింపును చూసినప్పుడు, మన мозгаకి తక్షణం ఒక డోపమైన్ హిట్ (అంటే, మనకు ఇష్టమైన ఆహారం తినడం లేదా ఎటువంటి బహుమతి గెలుచుకోవడం వంటి అనుభవాలతో సహజంగా విడుదలయ్యే కెమికల్) వస్తుంది. ఈ డోపమైన్ రష్ మాకు మంచి అనుభూతిని ఇస్తుంది మరియు ఆ ఆఫర్‌ను ఉపయోగించడానికి మమ్మల్ని ప్రేరేపిస్తుంది.
వడపోత భయమేమిటంటే (FOMO): సమయం పరిమితి ఉన్న ఆఫర్ల ద్వారా అవి మిస్ అవ్వకుండా కంట్రోల్ చేసే భయం కలుగుతుంది.
పరిమిత విలువ: మేము ఆ వస్తువును అవసరం లేకపోయినా, తక్కువ ధరకు కొంటున్నట్లు భావించడం మనకు మంచి ఆర్థిక నిర్ణయం చేస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది.
ఉదాహరణ: మీరు ₹2000 వద్ద ఉండే జతలు చూస్తారు, ఇప్పుడు ₹1200కి అందుబాటులో ఉన్నాయి. మీరు కొత్త జతలు అవసరమైపోకపోయినా, ₹800 ఆదా చేసేటట్లు భావించటం వల్ల మీరు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి మరింత ప్రేరేపితులవుతారు.
చిట్కా: కొనుగోలు చేసే ముందు, మీరు ఆ వస్తువును పూర్తి ధరతో కొనుగోలు చేస్తారా అని అడగండి. అంగీకారం ఉంటే, మీరు ధర తగ్గింపు ప్రభావం నుండి ప్రేరేపితులవుతున్నారు.
ALSO READ – స్టాండర్డ్ గ్లాస్ లైనింగ్ IPO: పెట్టుబడిదారుల కోసం సమగ్ర గైడ్
2. వ్యాపార వృద్ధి చేసే మానసిక చిట్కాలు
వ్యాపారాలు తగ్గింపులలో ఆకర్షణీయత పెంచేందుకు వివిధ మానసిక చిట్కాలను ఉపయోగిస్తాయి. ఇవి కొన్ని సాధారణ వ్యూహాలు:
a) చార్మ్ ప్రైసింగ్ (పవర్ ఆఫ్ .99)
మీకు ఎప్పుడైనా ధరలు .99తో ముగియడానికి కారణం ఎందుకు అనిపించిందో తెలుసా? ఇది చార్మ్ ప్రైసింగ్ అంటారు.
ఉదాహరణ: ₹1000కి స్థానంలో ₹999గా ధర పెడతారు. మన మేధస్సు ₹999ని ₹900కు సమీపంగా, ₹1000తో పోలిస్తే తక్కువగా అనుభూతి చెందుతుంది.
ఎందుకు పని చేస్తుంది: మన мозга మొదటి సంఖ్యపై ఎక్కువ దృష్టి సారిస్తుంది, కాబట్టి ₹999 ₹1000 కన్నా కేవలం ₹1 తక్కువగా భావిస్తాం.
b) సమయ పరిమితి ఉన్న ఆఫర్లు
తక్షణం చర్య తీసుకోవాలని ప్రేరేపించే అత్యవసరతను సృష్టించడం.
ఉదాహరణ: “24 గంటలు మాత్రమే 50% తగ్గింపు!”
ఎందుకు పని చేస్తుంది: FOMO (Fear of Missing Out) మనలో ప్రకృతిగా ఉద్భవించి, నాటకీయంగా డీలును కోల్పోతామని అనిపిస్తుంది.
c) ఒకటి కొనుగోలు చేస్తే మరొకటి ఉచితంగా (BOGO)
ఈ క్లాసిక్ ఆఫర్ మనకు ద్విగుణం విలువ పొందుతున్నట్లు భావింపజేస్తుంది.
ఎందుకు పని చేస్తుంది: మనకు “ఉచిత” అనే పదం చాలా ఇష్టం, అంగీకారం మనం ఇంకా ఎక్కువగా ఖర్చు చేస్తే అయినా.
3. తగ్గింపులలో యాంచరింగ్ యొక్క పాత్ర
యాంచరింగ్ ఒక మానసిక బైయస్, ఇందులో మనం మొదటి సారి చూసిన సమాచారాన్ని ఆధారంగా తీసుకుంటాము.
ఉదాహరణ: ఒక జాకెట్ ₹5000 వద్ద ఉంటే, ఇప్పుడు ₹2500కి అందుబాటులో ఉంది. ₹5000 ప్రాథమిక ధర యాంచర్‌గా పనిచేస్తుంది, తద్వారా తగ్గింపు ధరను పెద్ద డీలుగా భావిస్తాము.
ఎందుకు పని చేస్తుంది: జాకెట్ నిజంగా ₹2500 విలువైనప్పటికీ, యాంచర్ ధర మాకు పెద్ద అంగీకారం ఇస్తుంది.
చిట్కా: పণ্য యొక్క వాస్తవ మార్కెట్ ధరను పరిశీలించండి, అప్పుడు ఆ తగ్గింపు నిజంగా మంచి డీల్ ఐనా అనే విషయాన్ని అర్థం చేసుకోవచ్చు.
ALSO READ – ఇండియాలో 45 ఏట రిటైర్ అవ్వడం: సాధ్యమా? పూర్తి ప్రణాళికలు మరియు పెట్టుబడి వ్యూహాలు
4. ఉచిత షిప్పింగ్ యొక్క మానసికత
ఎంత మంది మరిన్ని వస్తువులు కొనుగోలు చేస్తారంటే, ఉచిత షిప్పింగ్ కోసం అర్హత పొందడానికే.
ఉదాహరణ: ఒక వెబ్‌సైట్ ₹2000 మించి ఆర్డర్ చేసినా ఉచిత షిప్పింగ్ అందిస్తే, మీరు సరుకులో మరొక వస్తువును చేర్చుకోగలరు.
ఎందుకు పని చేస్తుంది: మనకు షిప్పింగ్ ఖర్చు చెల్లించడం ఇష్టం ఉండదు, కాబట్టి అది తప్పించడానికి మరిన్ని వస్తువులు కొనుగోలు చేయడాన్ని సమర్థించుకోవడం.
చిట్కా: మొత్తం ఖర్చును, షిప్పింగ్ సహా, సరిపోల్చండి. చాలా సమయం, షిప్పింగ్ చెల్లించడం మరిన్ని వస్తువులు కొనుగోలు చేయడం కన్నా తక్కువ ఖర్చు అవుతుంది.
5. తగ్గింపు మార్కెటింగ్‌ను ఎలా అధిగమించాలి
ఇప్పుడు మీరు వ్యాపారాలు ఉపయోగించే చిట్కాలను అర్థం చేసుకున్నారని, మరింత జాగ్రత్తగా ఖర్చు చేయడానికి ఎలా ఉండాలో ఇక్కడ ఉంది:
a) బడ్జెట్ సెట్టింగ్
షాపింగ్ ప్రారంభించేముందు, మీరు ఎంత ఖర్చు చేయగలరో నిర్ణయించుకోండి మరియు దాన్ని పాటించండి.
b) షాపింగ్ జాబితా తయారు చేయండి
మీరు అవసరమైనవి మాత్రమే కొనుగోలు చేయడానికి దృష్టి పెడితే, వ్యర్ధపు వస్తువులు కొనుగోలు చేయడం నివారించవచ్చు.
c) 24 గంటల వాయిదా తీసుకోండి
తగ్గింపులకు మరిగినప్పుడు, కొనుగోలు చేయడానికి 24 గంటలు వేచి ఉండండి. ఈ “కూలింగ్-ఆఫ్” కాలం ద్వారా మీరు భావోద్వేగపు నిర్ణయాలు తీసుకోకుండా ఉండవచ్చు.
d) ధర సరిపోల్చి చూడండి
మరొక ప్రదేశంలో అదే వస్తువు తక్కువ ధరకు ఉందో లేదో చూసుకోండి.
e) నిజంగా దీనిని నాకు అవసరమా? అని అడగండి
మీరు ఆ వస్తువు పూర్తి ధరతో కొనుగోలు చేయరు అనుకుంటే, మీరు నిజంగా దాన్ని అవసరం కాదు.
6. తగ్గింపులకు మనం ఎందుకు పడిపోతాము (అంతేకాక మనం చిట్కాలు తెలిసినా)
తగ్గింపుల వెనుక మనోభావశాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మమ్మల్ని వాటి ప్రభావం నుండి తప్పించుకోడాన్ని నిర్ధారించదు. ఇక్కడ ఎందుకు:
భావోద్వేగం: తగ్గింపులు భావోద్వేగ సమాధానాలను ప్రేరేపిస్తాయి, ఈ కారణంగా మనం తార్కికంగా ఆలోచించటం కష్టం అవుతుంది.
సోషల్ ప్రూఫ్: ఇతరులను డీల్ ఉపయోగిస్తున్నను చూస్తే, మేము కూడా ఆ నియమాన్ని అనుసరించడానికి అనుభవించాం.
వనరుల కొరత భావన: పరిమిత సత్తా లేదా సమయంతో కూడిన ఆఫర్ల ద్వారా మనం మిస్ అయ్యే అనుభూతిని పొందుతాము.
7. అనైతిక ఖర్చు చేసే దీర్ఘకాలిక ప్రభావం
ఆకస్మికమైన ఖర్చులు ఆర్థిక ఒత్తిడిని మరియు పశ్చాత్తాపాన్ని తెస్తాయి. సమయం కింద ఈ చిన్న కొనుగోళ్లు ఇంగితంగా పెరిగిపోతాయి మరియు మీరు ఇష్టపడిన పొదుపు లక్ష్యాలను దెబ్బతీయవచ్చు.
చిట్కా: మీరు చేస్తున్న ఖర్చులను ట్రాక్ చేయండి, ఇలాగే మీరు తగ్గింపుల ప్రభావంతో ఎంతగా ప్రభావితం అవుతున్నారని తెలుసుకోవడం ఉత్తమం.
ముగింపు
తగ్గింపులు మరియు డీల్‌లు మనోభావాలను మరియు ког్నిటివ్ బైయాసెస్‌ను ఉపయోగించేవి, అవి మనల్ని ఒత్తిడి చేయగలవు. అవి నిజమైన ఆదా ఇవ్వగలవు, కానీ మనం క్రమంగా చ clever వ్యాపార మార్కెటింగ్ పథకాలతో మభ్యంగా కూర్చోవడం నివారించడానికి మనం అంగీకరించాల్సిన అవసరం.
రాబోయే సారి ఆకర్షణీయమైన ఆఫర్ కనిపిస్తే, ఆపి అడగండి: “మాకు నిజంగా దీనికి అవసరం ఉందా లేదా మేము మార్కెటింగ్ పద్ధతి వల్ల ప్రేరణ పొందుతున్నామా?” ఖర్చు చేసే మనోభావశాస్త్రం అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, మీరు మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు మరియు కొనుగోలులో పశ్చాత్తాపం నుండి తప్పించుకోవచ్చు.
ఫ్రీడమ్ యాప్ డౌన్లోడ్ చేసుకోండి ఈ రోజు, వ్యక్తిగత ఆర్థికంపై నిపుణుల సమర్థనీయ కోర్సులను పొందండి మరియు మీ ఆర్థిక భవిష్యత్తును నియంత్రించుకోండి. మా YouTube Channel ను సబ్స్క్రైబ్ చేయడం మరచిపోకండి, తాజాగా ఉండేందుకు మరియు ఉపయోగకరమైన సూచనలను పొందేందుకు.
