మీరు ఎప్పుడైనా ₹99 బదులుగా ₹100 ఖర్చు ఎందుకు ఉందో ఆలోచించారా? లేదా “కొనండి 1 పొందండి 1 ఉచితం” లాంటి ఆఫర్లను ఎందుకు చూస్తారు? ఈ ధరల వ్యూహాలు యాదృచ్ఛికంగా ఉండవు—వీటి వెనుక పెద్ద బ్రాండ్లు వినియోగదారుల నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి సైకాలజీని వినియోగిస్తారు. ఈ వ్యూహాలు ఎలా పనిచేస్తాయో చూడండి.
1. చార్మ్ ప్రైసింగ్: ₹99 vs ₹100 యొక్క శక్తి
పాత మరియు ప్రభావవంతమైన ధరల వ్యూహాలలో ఒకటి చార్మ్ ప్రైసింగ్. అంటే, ధర “9”తో ముగుస్తుంది, రౌండ్ నంబర్ కాకుండా. ఉదాహరణకు, ₹99 ధర ₹100 కంటే చాలా తక్కువగా కనిపిస్తుంది, కానీ తేడా కేవలం ₹1 మాత్రమే.
ఎందుకు పనిచేస్తుంది:
- ఎడమ-అంకె ప్రభావం: కస్టమర్లు ఎడమ అంకెపై దృష్టి పెడతారు. అందువల్ల ₹99, ₹100 కంటే చాలా తక్కువగా అనిపిస్తుంది.
- విలువ భావన: ఇది ఉత్పత్తిని తక్కువ ధరకే లభ్యమవుతున్నట్లు అనిపిస్తుంది.
- భావోద్వేగ ప్రభావం: ₹99 వంటి అడ్డ సంఖ్యలు డిస్కౌంట్ ధరలుగా భావించబడతాయి.
నిజ జీవిత ఉదాహరణ:
- ఆపిల్ మరియు జారా: ఆపిల్ ఉత్పత్తులను ₹99, ₹49 లేదా ₹79 ధరలకు అందిస్తుంది. జారా వస్త్రధారణలో “.99” ముగింపు ఉపయోగించి తక్కువ ధరల భావనను సృష్టిస్తుంది.
మీరు ఎలా ఉపయోగించవచ్చు:
- మీ ఉత్పత్తుల ధరలను “9” లేదా “.99″తో ముగించండి, ధరలకు సున్నితంగా స్పందించే కస్టమర్లను ఆకర్షించండి.
2. యాంకర్ ప్రైసింగ్: ఒక సూచనా స్థానం సృష్టించడం
యాంకర్ ప్రైసింగ్ అనేది డిస్కౌంట్ ధరకు పక్కన ఉన్న పెద్ద మూలధరను చూపించడం, దాంతో ఆ ఆఫర్ మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపిస్తుంది.
ఎందుకు పనిచేస్తుంది:
- మానసిక సూచన: వినియోగదారులు పెద్ద ధరను బెంచ్‌మార్క్‌గా ఉపయోగిస్తారు.
- సేవింగ్స్ భావన: పెద్ద ధరను చూసి, తక్కువ ధర గొప్ప డీల్‌గా అనిపిస్తుంది.
నిజ జీవిత ఉదాహరణ:
- అమెజాన్ మరియు ఫ్లిప్‌కార్ట్: “మూలధర: ₹2000, ఇప్పుడు: ₹1500” అంటూ ధరలను చూపడం సాధారణం.
మీరు ఎలా ఉపయోగించవచ్చు:
- డిస్కౌంట్ ధరతో పాటు మూలధరను ఎల్లప్పుడూ ప్రదర్శించండి.
3. బండ్లింగ్: ఎక్కువ విలువ యొక్క భ్రమను సృష్టించడం
బండ్లింగ్ అనేది గుంపు ఉత్పత్తులను కొంచెం తక్కువ ధరకు ఒకదానితో ఒకటి అమ్మడం. ఉదాహరణకు, షాంపూ మరియు కండిషనర్ ప్యాక్ ₹200కి అందించడం, విడివిడిగా ₹110కి కొనడాన్ని మించిన ఆఫర్‌గా అనిపిస్తుంది.
ALSO READ – భారతదేశం ఎందుకు నెక్ట్స్ బిగ్ హబ్‌గా మారిపోతున్నది?
ఎందుకు పనిచేస్తుంది:
- విలువ భావన: కస్టమర్లు ఎక్కువ విలువ పొందుతున్నట్లు భావిస్తారు.
- సౌకర్యం: ఉత్పత్తుల బండిల్ నిర్ణయాలను సులభతరం చేస్తుంది.
నిజ జీవిత ఉదాహరణ:
- మ్యాక్‌డొనాల్డ్స్: బర్గర్, ఫ్రైస్, మరియు డ్రింక్ బండిల్స్.
- మైక్రోసాఫ్ట్: వర్డ్, ఎక్సెల్, పవర్‌పాయింట్‌లను ఆఫీస్ సూట్‌లో బండిల్ చేస్తుంది.
మీరు ఎలా ఉపయోగించవచ్చు:
- చిన్న డిస్కౌంట్‌తో ఉత్పత్తి బండిళ్లను సృష్టించండి.
4. డికాయ్ ప్రైసింగ్: అధిక లాభదాయకమైన ఎంపిక వైపు నడిపించడం
డికాయ్ ప్రైసింగ్ అనేది మూడవ ఎంపికను అందించడం, దానితో మరొక ఎంపిక ఆకర్షణీయంగా కనిపించడం. ఉదాహరణ: చిన్న, మాధ్యమ, పెద్ద పాప్‌కార్న్ ధరలు. మాధ్యమ ధర పెద్దదానికి దగ్గరగా ఉండటం పెద్దదాన్ని మంచిదిగా అనిపిస్తుంది.
ఎందుకు పనిచేస్తుంది:
- తులనాత్మక వంచన: కస్టమర్లు పక్కపక్కనే ధరలను పోల్చి చూస్తారు.
- లాభం పెరుగుతుంది: డికాయ్ ఎంపిక కస్టమర్లను మరింత లాభదాయకమైన ఎంపిక వైపు నడిపిస్తుంది.
నిజ జీవిత ఉదాహరణ:
- సినిమా థియేటర్స్ మరియు కాఫీ షాపులు: మూడు ధరల ఎంపికను చూపుతాయి.
మీరు ఎలా ఉపయోగించవచ్చు:
- మీకు కావలసిన ఎంపికను ఆకర్షణీయంగా చూపించేందుకు మూడు ధరల స్థాయిలను అందించండి.
5. ఉచిత డెలివరీ: సున్నా యొక్క శక్తి
కస్టమర్లు ఉచిత డెలివరీను ఇష్టపడతారు. నిజానికి, ఉచిత డెలివరీ కోసం వారు ఎక్కువ ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
ఎందుకు పనిచేస్తుంది:
- “ఉచితం” యొక్క భావోద్వేగ ప్రభావం: “ఉచితం” అనే పదం అనుకూల భావోద్వేగాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది.
- అర్ధం పెరుగుతుంది: ఉచిత డెలివరీ కోసం తగిన పరిమాణంSpend Threshold పెంచుతుంది.
నిజ జీవిత ఉదాహరణ:
- అమెజాన్: కాస్తా స్ట్రోనకు..
అమెజాన్ “ఫ్రీ డెలివరీ” కోసం కనీస ఆర్డర్ విలువను ఏర్పాటు చేస్తుంది, తద్వారా వినియోగదారులు ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు.
మీరు ఎలా ఉపయోగించవచ్చు:
- ఉచిత డెలివరీ కోసం ఒక కనీస ఆర్డర్ విలువను సెట్ చేయండి మరియు మీ సగటు ఆర్డర్ విలువ పెరుగుతున్నట్లుగా చూడండి.
సైకాలజికల్ ప్రైసింగ్‌ను ఉపయోగించే ప్రముఖ బ్రాండ్లు:
- ఆపిల్: చార్మ్ ప్రైసింగ్, యాంకర్ ప్రైసింగ్.
- మ్యాక్‌డొనాల్డ్స్: బండ్లింగ్, డికాయ్ ప్రైసింగ్.
- అమెజాన్: యాంకర్ ప్రైసింగ్, ఉచిత డెలివరీ ఆఫర్లు.
ALSO READ – ఇండియాలో 45 ఏట రిటైర్ అవ్వడం: సాధ్యమా? పూర్తి ప్రణాళికలు మరియు పెట్టుబడి వ్యూహాలు
సైకాలజికల్ ప్రైసింగ్ ఎందుకు పనిచేస్తుంది:
ఈ వ్యూహాలు వినియోగదారుల భావాలను స్పృశిస్తాయి. ప్రజలు ఎమోషనల్ నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు, లాజికల్ నిర్ణయాలు కాదు. ధరలను ఎలా గ్రహిస్తారో అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, బ్రాండ్లు కొనుగోలు ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేసి అమ్మకాలను పెంచగలవు.
ముఖ్య సైకాలజికల్ ట్రిగర్స్:
- విలువ భావన: డీల్ చాలా మంచిదిగా కనిపించేలా చేయడం.
- భావోద్వేగ ట్రిగర్స్: “ఉచితం” వంటి పదాలు లేదా డిస్కౌంట్లను చూపించడం.
- జ్ఞాన వంచనాలు: ప్రజలు నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు ఉపయోగించే మానసిక దారులు.
చిన్న వ్యాపారాలు ఈ వ్యూహాలను ఎలా అమలు చేయగలవు:
మీకు పెద్ద మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ అవసరం లేదు. చిన్న మార్పులు కూడా గొప్ప ప్రభావాన్ని చూపగలవు:
- చార్మ్ ప్రైసింగ్ ఉపయోగించండి: మీ ఉత్పత్తులను ₹99 లేదా ₹49 వద్ద ధర పెటించండి.
- బండిళ్లను ఆఫర్ చేయండి: ఎక్కువ కొనేలా వినియోగదారులను ప్రేరేపించడానికి విలువ ప్యాక్స్ సృష్టించండి.
- డిస్కౌంట్లను స్పష్టంగా ప్రదర్శించండి: డిస్కౌంట్ ధరల పక్కన అసలు ధరను చూపండి.
- డికాయ్ ఎంపికను ప్రవేశపెట్టండి: లాభదాయకమైన ఎంపికను ఆకర్షణీయంగా చూపించడానికి మధ్య స్థాయి ధరను చేర్చండి.
- ఉచిత డెలివరీ సెట్ చేయండి: కనీస ఆర్డర్ పరిమితిని సెట్ చేయండి.
ALSO READ – స్టాండర్డ్ గ్లాస్ లైనింగ్ IPO: పెట్టుబడిదారుల కోసం సమగ్ర గైడ్
తుది ఆలోచనలు:
ధరలు కేవలం సంఖ్యలు కాదు—it’s a psychological game. పెద్ద బ్రాండ్లు చార్మ్ ప్రైసింగ్, యాంకర్ ప్రైసింగ్, మరియు బండ్లింగ్ వంటి వ్యూహాలను వినియోగదారుల నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి ఉపయోగిస్తాయి. ఈ వ్యూహాలను అర్థం చేసుకొని మీ వ్యాపారానికి అనువుగా అమలు చేయండి.
ffreedom యాప్‌ను ఈరోజే డౌన్లోడ్ చేసుకోండి మరియు వ్యాపార సూచనలు, ఉత్సాహపూర్వకమైన పరిజ్ఞానం పై నిపుణుల చేతన మార్గదర్శక కోర్సులకు ప్రవేశించండి.మరియు మా Youtube Business Channel కు సభ్యత్వాన్ని పొందండి, రెగ్యులర్ అప్‌డేట్స్ మరియు ప్రాయోగిక చిట్కాల కోసం.మీ కలల వ్యాపారం ఒక క్లిక్ దూరంలో ఉంది—ఇప్పుడు ప్రారంభించండి
