మీరు స్వయంగా సమకూర్చిన ఫర్నిచర్ పీసు పై అదనపు గౌరవం అనుభవించారా? లేదా మీరు ఏదైనా ప్రీ-అసెంబుల్డ్ IKEA కొనుగోలు చేసినప్పుడు కంటే, స్వయంగా సమకూర్చిన ఫర్నిచర్‌ను ఎక్కువగా అనుభవించారా? ఈ అనుభవం లేదా ప్రోడక్ట్‌తో మీరు సంబంధం పెట్టుకున్న అదనపు గర్వం లేదా అనుబంధం మానసిక సూత్రం “IKEA ప్రభావం” గా పిలవబడుతుంది. ప్రాచుర్యం పొందిన ఫర్నిచర్ దిగ్గజం IKEA నుండి ఈ మానసిక సూత్రం పేరు తీసుకుంది, ఇది కస్టమర్ల నిగూడ ప్రాప్యతను పెంచడం, సంతృప్తిని అభివృద్ధి చేయడం మరియు చివరికి అమ్మకాలను పెంచడం కోసం ఒక శక్తివంతమైన సాధనం కావచ్చు.
ఈ ఆర్టికల్‌లో, మనం IKEA ప్రభావం ఏమిటి, అది ఎలా పనిచేస్తుంది మరియు వ్యాపారాలు దీన్ని తమ లాభంలో ఎలా ఉపయోగించుకోవచ్చో అన్వేషిస్తాము.
IKEA ప్రభావం ఏమిటి?
IKEA ప్రభావం అనేది ఒక కాగ్నిటివ్ బయాస్, ఇందులో వ్యక్తులు తమ చేతుల ద్వారా భాగంగా తయారుచేసిన వస్తువులను ఎక్కువ విలువనిచ్చే అవకాశం ఉంటుంది, అంగీకారం ఇవ్వకుండా. సాధారణంగా, మీరు మరింత శ్రమ పెట్టిన ప్రోడక్ట్ లేదా టాస్క్‌లో ఎక్కువ ప్రస్తుతకాన్ని మీరు అంగీకరించరు, అయితే మీరు చేసిన పనికి ఎక్కువ ప్రాచుర్యాన్ని పంచుకుంటారు.
IKEA ప్రభావం గురించి ముఖ్యమైన విషయాలు:
- IKEA ప్రభావం అనేది కస్టమర్లు లేదా యూజర్లు ఒక ప్రోడక్ట్ యొక్క తయారీ లేదా అసెంబ్లీకి భాగంగా పాల్గొనే సమయంలో జరుగుతుంది.
- ఇది వారికి ఆ ప్రోడక్ట్‌తో మానసిక అనుబంధాన్ని కలిగిస్తుంది, మరియు అది బాగా లేకపోతే కూడా వారు దానిని ఎక్కువగా అంగీకరించవచ్చు.
- ఇది కేవలం ఫర్నిచర్ వరకు పరిమితం కాదు. ఈ సూత్రం యూజర్ యొక్క యాత్రలో భాగంగా చేసే ఏది అయినా వర్తిస్తుంది.
ALSO READ – ధరల మానసికత: బ్రాండ్ల అమ్మకాలు పెంచేందుకు ఉపయోగించే సైకాలజీ
IKEA ప్రభావం మీ అమ్మకాలను ఎలా పెంచుతుంది?
వ్యాపారాలు IKEA ప్రభావాన్ని తమ అమ్మకపు వ్యూహాలను పెంచడానికి మరియు కస్టమర్‌లతో బలమైన సంబంధాలు సృష్టించడానికి ఉపయోగించవచ్చు. క్రింద కొన్ని మార్గాలు ఉన్నాయి, వీటిని వ్యాపారాలు ఈ శక్తివంతమైన మానసిక సాధనాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు:
- అనుకూలీకరణ ఎంపికలు అందించండి కస్టమర్లను తమ ఉత్పత్తులను అనుకూలీకరించడానికి అవకాశం ఇచ్చే విధంగా IKEA ప్రభావాన్ని ఉపయోగించడం ఒక చొరవపూరితమైన మార్గం. ఒక ఉత్పత్తి తయారీ ప్రక్రియలో కస్టమర్ భాగస్వామిగా ఉంటే వారు ఫైనల్ ఉత్పత్తితో మరింత అనుబంధం పెంచుకుంటారు. ఉదాహరణలు:
- అంగీకరించే వ్యాపారాలు తమ దుస్తులను లేదా యాక్సెసరీస్‌ను కస్టమర్లకు రూపొందించడానికి అవకాశం ఇచ్చే వాటి.
- గిఫ్ట్ ఐటమ్స్ లేదా సబ్‌స్క్రిప్షన్ బాక్సుల కోసం అనుకూలీకరించిన ప్యాకేజింగ్.
- DIY కిట్లు లేదా ఉత్పత్తి అసెంబ్లీని అందించండి IKEA యొక్క ఫ్లాట్-ప్యాక్ ఫర్నిచర్‌ను పోలి ఉండేలా, DIY కిట్లను అందించడం IKEA ప్రభావాన్ని సమగ్రంగా అన్వయించడానికి గొప్ప మార్గం. కస్టమర్లు కొన్ని వాటిని సమకూర్చడం లేదా నిర్మించడం ద్వారా కృతజ్ఞత మరియు సంతృప్తిని పొందుతారు. ఉదాహరణలు:
- హోం డెకర్ బ్రాండ్లు కస్టమర్లను తమ స్వంత ఉత్పత్తులు నిర్మించడానికి ఆహ్వానించే DIY ఫర్నిచర్ లేదా డెకరేషన్.
- క్రాఫ్టింగ్ కంపెనీలు DIY ప్రాజెక్ట్ కిట్లు (కట్టడం, పెయింటింగ్ లేదా జ్యువెలరీ తయారీ).
- ఇంటరాక్టివ్ అనుభవాలు సృష్టించండి IKEA ప్రభావాన్ని పొందేందుకు ఇంటరాక్టివ్ అనుభవాలు అదనపు మరింత గొప్ప మార్గం కావచ్చు. కస్టమర్లు ఉత్పత్తి తయారీ లేదా అభివృద్ధిలో తమ పాత్రను అనుభవించినప్పుడు అది వారికి ఎక్కువ విలువ కలిగిస్తుంది. ఉదాహరణలు:
- కార్ల కంపెనీలు తమ కస్టమర్లను అనుకూలమైన కార్లను డిజైన్ చేయడంలో పాల్గొనడానికి ఆఫర్ చేయడం.
- టెక్ కంపెనీలు వారి డివైసులను (స్మార్ట్‌ఫోన్లు, ల్యాప్టాప్స్) కస్టమైజ్ చేయడానికి వినియోగదారులకు అవకాశం ఇవ్వడం.
- సేవలను కస్టమర్ల భాగస్వామ్యంతో అందించండి కస్టమర్లు సేవల్లో భాగస్వామిగా ఉండే విధంగా సేవలు ఏర్పాటు చేయడం IKEA ప్రభావాన్ని ఉపయోగించడానికి మరో గొప్ప మార్గం. అప్పుడు వారు మరింత అనుబంధం కలిగిపోతారు. ఉదాహరణలు:
- బ్యూటీ బ్రాండ్లు కస్టమర్లకు తమ స్వంత స్కిన్‌కేర్ లేదా కోస్మేటిక్స్ కిట్లను తయారు చేయడానికి అవకాశం ఇవ్వడం.
- ఫుడ్ అండ్ బెవరేజ్ బ్రాండ్లు కస్టమర్లకు వారి భోజనాలు లేదా పానీయాలను అనుకూలీకరించే అవకాశాన్ని అందించడం.
- యూజర్-జనరేటెడ్ కంటెంట్ ప్రోత్సహించండి IKEA ప్రభావాన్ని ఉపయోగించడానికి మరో మార్గం, కస్టమర్లను ప్రోడక్ట్‌తో సంబంధం కలిగిన కంటెంట్ సృష్టించడానికి ప్రోత్సహించడం. వారు చేసిన అనుభవాల ద్వారా వారు ప్రోడక్ట్‌ను ఎక్కువ విలువనిచ్చే అవకాశం ఉంటుంది. ఉదాహరణలు:
- కస్టమర్లు తమ అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తుల ఫోటోలు లేదా DIY ప్రాజెక్టులను సోషల్ మీడియా ద్వారా పోస్ట్ చేయడం.
- కస్టమర్లు తమ డిజైన్లను లేదా ఉత్పత్తి సృష్టులను సమర్పించే కంటెస్టులు లేదా ఛాలెంజ్‌లు.
IKEA ప్రభావాన్ని మీ వ్యాపార వ్యూహంలో ఎలా అమలు చేయాలి
మీకు IKEA ప్రభావం ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకున్న తరువాత, మీరు దాన్ని మీ అమ్మకపు వ్యూహంలో ఎలా అమలు చేయాలో ఆలోచించండి. కొన్ని అన్వయించదగిన అడుగులు:
- అనుకూలీకరణ ఎంపికలను అమలు చేయండి
- DIY ఉత్పత్తులను ప్రారంభించండి
- ఇంటరాక్టివ్ క్యాంపెయిన్లు నిర్వహించండి
- యూజర్ కంట్రీబ్యూషన్లను ప్రోత్సహించండి
- క్రియేటర్ల కమ్యూనిటీని పెంచండి
ముగింపు: IKEA ప్రభావం యొక్క శక్తి
IKEA ప్రభావం ఒక శక్తివంతమైన మానసిక సూత్రం, ఇది కస్టమర్ ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు అమ్మకాలను పెంచుతుంది. కస్టమర్లను అనుకూలీకరించడం, సృష్టించడం లేదా ప్రొడక్ట్‌లతో భాగస్వామిగా చేసుకోవడం ద్వారా మీరు వారి మానసిక అనుబంధాన్ని పెంచవచ్చు, వారి యాజమాన్యాన్ని పెంచవచ్చు, మరియు వారి భవిష్యత్తు కొనుగోళ్లను ప్రేరేపించవచ్చు.
IKEA ప్రభావాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు కస్టమర్లకు గుర్తుండిపోయే అనుభవాలు అందించవచ్చు మరియు మీ బ్రాండును పోటీగల మార్కెట్లో నిలిపేందుకు ఒక మార్గం సృష్టించవచ్చు.
ffreedom యాప్‌ను ఈరోజే డౌన్లోడ్ చేసుకోండి మరియు వ్యాపార సూచనలు, ఉత్సాహపూర్వకమైన పరిజ్ఞానం పై నిపుణుల చేతన మార్గదర్శక కోర్సులకు ప్రవేశించండి.మరియు మా Youtube Business Channel కు సభ్యత్వాన్ని పొందండి, రెగ్యులర్ అప్‌డేట్స్ మరియు ప్రాయోగిక చిట్కాల కోసం.మీ కలల వ్యాపారం ఒక క్లిక్ దూరంలో ఉంది—ఇప్పుడు ప్రారంభించండి
